Кадровое агентство PozitivStaff - подбор персонала
Москва
(495) 660-36-46
  Питер
(812) 385-53-56
 
Pozitiv Staff
>
Как подобрать?
 
Где мы находимся
Где мы находимся

Где мы находимся

Как подобрать регионального менеджера

     

Региональный менеджер

В настоящее время региональные рынки стабильно развиваются, поэтому все чаще предприятия открывают региональные филиалы и представительства. С этим связано повышение спроса на региональных менеджеров.

Основная задача регионального менеджера по продажам это представление интересов компании в регионах, формирование рынка продвигаемого товара, поиск новых клиентов и партнеров. Региональный менеджер должен предоставить продукцию компании в наилучшем виде. Также менеджер занимается развитием дистрибьюторской сети и ведением уже постоянных клиентов на всей территории региона, такие специалисты работают как режиме home-office, так и в режиме частых командировок.

Региональными менеджерами чаще всего становятся мужчины в возрасте от 30-40 лет, с высшим экономическим или финансовым образованием, с опытом работы и опытом управления коллективом.

Основные обязанности:

- сбор информации о региональном рынке данного товара/услуги, разработка на ее основе стратегии продвижения товара/услуги;

- реализация в регионах рекламных кампаний, маркетинговых мероприятий, акций;

- развитие клиентской базы;

- организация и проведение семинаров, конференций, круглых столов для существующих и потенциальных клиентов;

- участие в региональных выставках;

- выявление потребностей клиентов;

- организация поставок продукции/оказания услуг;

- контроль дебиторской задолженности;

- работа с возражениями, рекламациями;

- координация работы с головным офисом компании.

Требования, предъявляемые к кандидатам на данную позицию:

- опыт работы в определенном сегменте рынка;

- навыки проведения презентаций;

- ответственность;

- самоорганизованность;

- умение работать с большим объемом информации, в режиме многозадачности;

- стрессоустойчивость;

- активная жизненная позиция.

Для оценки данных качеств проводится интервью по компетенциям: когда соискатель подробно рассказывает о своем поведении в различных ситуациях, связанных с профессиональной деятельностью. Менеджер является «лицом компании» в глазах клиентов, следовательно, он должен обладать отличными коммуникативными и презентационными навыками, навыками ведения переговоров.

Также важна ориентированность на результат, выполнение плана продаж. Оценить это можно, внимательно слушая кандидата. Если человек часто употребляет глаголы совершенного вида («нашел», «заключил», «договорился», «возобновил») – он ориентирован на конечный результат. Если в речи доминируют глаголы несовершенного вида («находил», «договаривался», «пытался») – он больше ориентирован на сам процесс работы, чем на результат.

Также необходимо обращать внимание на то, как кандидат объясняет причины своих неудач: берет ответственность на себя или ссылается на внешние факторы.

При обсуждении системы оплаты труда хорошие специалисты в сфере продаж ориентируются, в первую очередь, на процент от продаж, а не на фиксированную ставку. Они осознают - чем лучше результат, тем выше уровень оплаты, и готовы прикладывать личные усилия для достижения высоких результатов. Кандидаты, опасающиеся «жить на процент», проявляющие особый интерес к размеру твердой ставки, чаще оказываются менее успешными.

Дополнительным плюсом кандидатов на позицию регионального менеджера будет прохождение специализированных тренингов, мастер-классов.

Должность

Минимальный уровень

Средний уровень

        Повышенный уровень

 

от

до

от

до

от

до

региональный менеджер

45 000

68000

68000

120000

120000

200000

Обратившись в кадровое агентство PozitivStaff,вы не только получаете профессиональную консультацию по подбору регионального менеджера, но и оперативно подберете специалиста.

Подробнее о том, как сделать стоимость услуг еще более выгодной смотрите в разделе http://www.pozitivstaff.ru/employer/

© 2017, Кадровое агентство Pozitiv Staff - поиск и подбор персонала в Москве и Санкт-Петербурге
Москва, Шлюзовая наб., д. 6, стр. 4, 8 (495) 660-36-46
Санкт-Петербург, Воронежская ул., дом 76, офис 12, 8 (812) 385-53-56
E-mail: resume@pozitivstaff.ru

 

Superjob: помощник в поиске работы