Информация о компании

Основные обязанности

• Вам предстоит работать в двух направлениях:
• 1. Привлекать новых клиентов
• Поиском потенциальных клиентов, которые заинтересованы в услугах грузоперевозок занимается Lead-менеджер. Он совершает холодные звонки, выходит на ЛПР и собирает заявку на расчет стоимости услуг по грузоперевозке, которые передает менеджеру по продажам. Чаще всего это компании, которые уже пользуются услугами грузоперевозок, но готовы рассматривать предложения.
• Ваша главная задача: совершать первые продажи. Итогом работы с полученными заявками должно быть то, что компания стала нашим клиентом, разместив у нас свой первый заказ.
• Дальнейшим сопровождением и развитием клиента уже занимаются аккаунты. Они отвечают за то, чтобы клиент получил груз размещал заказы повторно.
• 2. Возобновлять работу старых клиентов
• Часть клиентов уже пользовались услугами нашей компании, но по разным причинам прекратили. Где-то сменился ЛПР или был утерян контакт ответственного лица, а кого-то мы вовремя не отследили и внимание перетянули на себя другие компании.
• Ваша задача: делать контр-предложения, опираясь на наш успешный опыт сотрудничества, и возвращать клиентов, добиваясь того, чтобы они возобновили пользование нашими услугами.
• Хороший результат:
• конверсия сделки в продажу 10-15%
• 1-2 продажи в неделю (6 заключенных договоров в месяц).

Требования к кандидатам

• Опыт работы в B2B с циклом сделки до 1 месяца. Обязательно опыт работы отрасли логистики. Приоритет если именно ВЭД.
• Ориентированы на успешное закрытие заявок в сделку. С учетом того, что вы будете работать с горячими лидами, ожидаем, что вы способны показывать высокую конверсию в продажу.
• Отличные навыки переговоров и продаж. Вы сможете детально выявить потребности клиента, грамотно презентовать наш сервис, отработать возражения клиента, подписать с клиентом договор.
• Опыт работы в Bitrix. Важно чтобы вы ориентировались в CRM пространстве. Во всем остальном у вас будет личный наставник, который поможет выйти на плановые показатели.
• Опыт работы в распределенной команде — важно, чтобы, работая удаленно, вы умели организовать свой рабочий день без дополнительного контроля с нашей стороны.

Компенсационный пакет