Задача:
Компании, которая занимается инвестициями, ЗПИФ, ПИФ, облигационным выпуском, нужна была помощь в подборе менеджера по продажам. Требовался специалист с опытом работы в активных продажах инвестиционных продуктов, поиска и привлечения новых клиентов: холодные продажи, работа с личными контактами, развитие сети деловых связей (нетворкинг). Требовалось ведение переговоров, презентация продуктов, заключение договоров, сопровождение сделки на всех этапах, поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
Сложность:
Сложность заключалась в поиске эксперта с реальным пониманием рисков и структуры продуктов. Также были нереалистичные зарплатные ожидания из-за иллюзий о сверхдоходах в инвестициях и низкая лояльность: многие рассматривают такую позицию, как трамплин к своим инвестициям, а не работу.
Решение:
Было отобрано 66 человек, 13 кандидатов были на интервью у рекрутера, 6 были на интервью у заказчика. Один человек трудоустроен в компанию.
Результат:
С момента выбора финалиста и закрытия вакансии прошел 21 день.
