Кейс: Менеджер по продажам (ИТ-оборудование)

Кейс

Отрасль: Продажи, Торговля, Закупки, E-com

Профессия: Менеджер по продажам/ sales менеджер

Регион: Москва

Срок закрытия: 1,5 месяц

Компания, которая занимается поставкой ИТ-оборудования и ПО

Вакансия: Менеджер по продажам

Задача: Компании, занимающейся поставкой ИТ-оборудования и ПО, нужна была помощь в подборе менеджера по продажам. Ключевые требования: обязательный опыт работы от 1 года в сфере ИТ-продаж в сегменте B2B, наличие высшего образования. От кандидата требовалось владение техникой переговоров и навыками активных продаж, готовность вести полный цикл сделки — от первого контакта до заключения договора и дальнейшего сопровождения клиентов.

Сложность: Сложность заключалась в том, что подбор велся в летний период (когда рынок не так активен) и высокой конкуренции на рынке ИТ-продаж и высокие требования заказчика. Кандидаты с опытом B2B-продаж в ИТ-сфере — дефицитный ресурс, такие специалисты востребованы у множества работодателей. Кроме того, компания молодая (зарегистрирована в 2023 году), что вызывало у части кандидатов вопросы относительно стабильности и перспектив. Также специфика работы предполагала активное участие в тендерах, что требовало от кандидата понимания процедуры госзакупок и тендерной документации — это сужало воронку подходящих соискателей. Ещё одним барьером стала привязка к офису: многие кандидаты с опытом ИТ-продаж рассчитывали на гибридный или удалённый формат работы, тогда как для заказчика важна полная занятость в офисе.

Решение: За все время работы над вакансией отработано 110 кандидатов, проведено 10 интервью в агентстве, 9 интервью у заказчика, сделано 1 предложение.

Результат: Вакансия закрыта за 1,5 месяц.

За одну неделю команда Позитив Стафф успешно закрыла вакансию главного бухгалтера в единственном лице для компании, которая занимается производством и продажей изделий для лечения заболеваний костей. Перед нами стояла задача найти специалиста, который не просто знает бухгалтерию, а способен самостоятельно вести весь финансовый блок компании, контролировать отчетность и быстро включиться в рабочие процессы.

Благодаря точному подбору кандидатов, глубокому анализу требований и профессиональной работе рекрутеров подходящий специалист был найден и вышел на работу в кратчайшие сроки.

Еще один успешный кейс подбора персонала от Позитив Стафф — когда бизнес получает нужного сотрудника без долгого ожидания.

Ищете специалиста для своей компании? Доверьте подбор профессионалам!

Ищете специалиста с опытом?
Подберем менеджера по продажам/ sales менеджер за месяц!

Оставить заявку

Кейс: Менеджер по продажам (ИТ-оборудование)

Ищете специалиста с опытом?Подберем менеджера по продажам/ sales менеджер за месяц!

Другие кейсы и отзывы в отрасли “Продажи, Торговля, Закупки, E-com”

Ищете специалиста с опытом?
Подберем менеджера по продажам/ sales менеджер за месяц!