Как подобрать регионального менеджера

В настоящее время региональные рынки стабильно развиваются, поэтому все чаще предприятия открывают региональные филиалы и представительства. С этим связано повышение спроса на региональных менеджеров.

Основная задача регионального менеджера по продажам - представление интересов компании в регионах, формирование рынка продвигаемого товара, поиск новых клиентов и партнеров. Региональный менеджер должен предоставить продукцию компании в наилучшем виде. Также менеджер занимается развитием дистрибьюторской сети и ведением уже постоянных клиентов на всей территории региона, такие специалисты работают как режиме home-office, так и в режиме частых командировок.

Региональными менеджерами чаще всего становятся мужчины в возрасте от 30-40 лет, с высшим экономическим или финансовым образованием, с опытом работы и опытом управления коллективом

Для оценки данных качеств проводится интервью по компетенциям: когда соискатель подробно рассказывает о своем поведении в различных ситуациях, связанных с профессиональной деятельностью. Менеджер является «лицом компании» в глазах клиентов, следовательно, он должен обладать отличными коммуникативными и презентационными навыками, навыками ведения переговоров.

Также важна ориентированность на результат, выполнение плана продаж. Оценить это можно, внимательно слушая кандидата. Если человек часто употребляет глаголы совершенного вида («нашел», «заключил», «договорился», «возобновил») – он ориентирован на конечный результат. Если в речи доминируют глаголы несовершенного вида («находил», «договаривался», «пытался») – он больше ориентирован на сам процесс работы, чем на результат.

Также необходимо обращать внимание на то, как кандидат объясняет причины своих неудач: берет ответственность на себя или ссылается на внешние факторы.

Стоимость подбора специалиста по направлению «Продажи / Сфера торговли / Закупки / ВЭД» составляет 1 среднемесячный доход подбираемого кандидата — это в 2 раза ниже, чем у большинства кадровых агентств на рынке.