Оперативный подбор сотрудников в сфере продаж

ООО "Солтекс"  (торговля тонировочными и бронировочными пленками для авто) требовался руководитель отдеал продаж. Основным требованием было найти кандидатаа с опытом руководителя отдела продаж, желательно в автоспецифике (автозапчасти, тюнинг, детали). Выборка была сделала по опыту в автоспецифике.

Было отобрано 18 резюме, запланированы на собеседования внутри агентства 7 кандидатов, заказчику направлено 4 кандидата. По итогу собесесдования был выбран 1 финалист. С момента поступления вакансии в работу кандидат вышел через 1 месяц.

ООО "Ойл Механик" (ведущему производителю кабельных протекторов в России и СНГ) требовался начальник отдела закупки. Собственник хотел найти руководителя отдела закупок с опытом в машиностроении, производстве, который ранее выстраивал систему закупок с нуля. Сложность заключалась в том, что не было выстроиной системы закупок, не все кандидаты хотели так работать.

На данную позицию было отобрано 50 резюме, проведено 6 интервью в агенстве и 4 кандидата прошли интервью у заказчика. 20 января была принята в работу заявка на подбор,18 февраля был принят оффер кандидатом.

ООО "Профком" (деятельность в области связи на базе проводных технологий) требовался менеджер по взаимодействию с операторами связи. Был нужен человек с опытом работы на аналогиной должности. Сложность заключалась в том, что таких специалистов очень мало. Из 8 отобранных кандидатов, направили на собеседование первого, и его сразу же пригласили на работу. Вакансию закрыли за 2 месяца.

ООО "КроссПойнт" (поставщику и интегратору противокражного оборудования и слаботочных систем безопасности) требовался менеджер по работе с клиентами. Необходимо было найти кандидата с подобным опытом для работы с существующими клиентами. Было отработано 109 кандидатов. Через 35 дней поисков и обора был выбран специалист, которому сделали оффер.

ООО "Полярус"  (торговля оборотной тарой - деревянные поддоны) требовался менеджер по продажам. Основным требованием со стороны заказчика было пожелание к опыту кандидатов: опыт активных продаж, поисковик, опыт в торговле пиломатериалами будет преимуществом. Выборка была сделала по опыту в пиломатериалах. Было отобрано 30 резюме, запланированы на собеседования внутри агентства 8 кандидатов, заказчику направлено 4 кандидата.

С момента поступления вакансии в работу кандидат вышел через 2 недели.

ООО "ТЕХАЛЬЯНС" (аренда, продажа и ТО спецтехники) требовался менеджер по продажам. От кандидата требовался опыт в сфере. Сложность заключалась в том, что у большинства кандидатов были большие запросы. 43 кандидата было отработано. Через 1 месяц 13 дней поисков и обора был выбран специалист, которому сделали оффер.

ООО "Верное решение" (продажа электронных компонентов) требовался менеджер по продажам. Был необходим кандидат с опытом в продажах радио/электронных компонентов с опытом от года, желательно со совей клиентской базой. Сложность заключалась в том, что очень мало кандидатов, которые работали именно с радио/электронными компонентами. 

Было отобрано 80 кандидатов, 11 направлено, 9 интервью, 4 устроены (была 1 замена).

"ЛокДог" (оказание логистических услуг по РФ и СНГ) требовался менеджер по работе с постоянными клиентами с опытом работы в логистике, с пониманием сферы, с опытом сопровождения клиентов. Порядочноый, с отсутствие вредных привычек. Основная сложность заключалась в том, что не всем кандидатам подходили условия предложенные компанией

За все время работы над вакансией отработано 122 кандидата. Вакансия закрыта за 1 месяц.

"ЛокДог" (оказание логистических услуг по РФ и СНГ) требовался менеджер по продажам с опытом в продажах услуг от 1 года. Порядочноый, с отсутствие вредных привычек. Основная сложность - это не высокий оклад, предлагаемый компанией. Большая часть кандидатов отказывалась от вакансии именно по этой причине. Вторая сложность - основная задача данного специалиста - это очень активный холодный поиск компаний заказчиков. Многие кандидаты сейчас нацелены на работу с входящими обращениями и не хотят искать холодным поиском. 

За все время работы над вакансией отработано 244 кандидатов. С момента запуска в работу вакансии до выхода первого кандидата прошло 2 месяца.

ООО «Геалан Фэнстер-Профиле» (производство и продажа профилей из ПВХ) требовался региональный менеджер по продажам в ЦФО. От кандидата требовалось 5-6 лет работы региональным менеджером по продажам в сегменте B2B, направление строительные материалы, опыт работы не менее 3-4 лет в одной компании, возможно иностранной с четкой структурой и дисциплиной.

В процессе подбора было отобрано 50 резюме, проведено 7 интервью в агенстве. 5 релевантных кандидатов было предложено заказчику. В агенство заявка поступила 15 мая, 7 июля мы уже определились с финальным кандидатом, после чего сразу сделали ему предложение о работе. 

ООО "Инфолио Групп" (оптовая и розничная торговля канц. товарами) тркбовался ассистент менеджера по продажам. Нужен был кандидат без амбиций к росту, т.к. вакансия этого не подрузамевала на данный момент. Также был необходим опыт работы в аналогичной должности, владение ПК, сильный excel. Оновная сложность - это желание кандидатов расти профессионально. Так же многие не владеют на сильном уровне excel. За все время работы над вакансией отработано 59 кандидатов.

Через месяц поисков и обора был выбран специалист, которому сделали оффер.

Для "QPS Distribution" (розничная и оптовая продажа трюковых самокатов премиум-класса ) нашли менеджера по продажам.

Кейс 1: требовался специалист на удаленный формат работы. Требования к кандидату: активный, позитивный, грамотная устная речь, уметь держаться в диалоге, представительный вид, уметь вести в диалоге, делать допродажи. Быть партнером для клиентов. Многим кандидатам не подходил удаленый формат работы, не было интереса продавать именно этот сегмент товара, не готовы работать по "холодной" базе.

Консультант отработал 91 резюме, 15 человек были приглашены на собеседование, дошли до заказчика 8 кандидатов. Через 1 месяц 24 дня поисков и обора был выбран специалист, которому сделали оффер.

Кейс 2: Необходимо было найти кандидатов на удаленный формат работы. В компанию вышло 2 человека. Воронка (215 кандидатов отработано).  Срок закрытия: 4 месяца