Подбор специалиста сферы продаж, закупок, торговли и ВЭД за 1 среднемесячный доход

 В практике нашего агентства сформировалась определенная стратегия поиска профессионалов в сфере продаж.  

В частности, на интервью с кандидатом необходимо выявить тип его характера, предпочтения по части мотивации и опыт работы.  Мы всегда оцениваем технику и этапы продаж -  профессиональный менеджер по продажам просто обязан знать их.  

Идеальный «продажник» - это человек – результат. Важно, что он считает своим результатом – количество сделанных звонков и отправленных писем или же объем продаж и процент возврата довольных клиентов.   

Конечно, если мы говорим о позиции ассистента отдела продаж, то допустимо рассматривать и «процессных» людей, которым, как правило, доверяют работу по выставлению счетов, ведению клиента в базе данных, а также обзвону.   

Наши эксперты по подбору всегда обращают внимание на то, как потенциальный кандидат рассуждает о системе мотивации «fix + процент». Очень странно, если sales-менеджер рассчитывает на стабильный оклад без процента, а вот мотивация account-менеджера, как раз наоборот, может быть смещена в сторону большего фикса.   

Опыт работы  - один из ключевых моментов, на который нужно обратить внимание при подборе. С одной стороны, кандидат из той же отрасли может привести за собой клиентскую базу, он ориентируется «в рынке», знает все особенности продукции. С  другой стороны, соискатель мог уйти из прошлой компании, потеряв львиную долю клиентов из-за своей конфликтности, например. В этом случае есть риск, что, взяв такого сотрудника, и Ваша компания лишится партнеров.  Проверить это зачастую трудно до тех пор, пока кандидат не покажет себя в деле.  

Если же кандидат имеет опыт работы в продажах в отрасли, отличной от Вашей, но он быстро адаптируется к сфере, это он вполне сможет стать частью Вашей команды при условии соответствия всем другим пунктам.   

При подборе руководителя отдела продаж нам важно оценить опыт выстраивания и внедрения системы продаж (если это необходимо для вакансии), знание рынка,  умение обучать, мотивировать и  управлять командой «продажников».